Reporte ejecutivo de avance operativo, comercial y estratégico. Pipeline activo, muestras aprobadas, decisiones tomadas — y tres prioridades para el Directorio.
$15K
Ventas cerradas 2026
Revenue base real
60+
Reuniones comerciales
~3/semana desde enero
29+
Muestras enviadas
20+ productos aprobados
39
Prospectos activos
Pipeline $677K vivo
Resultados Comerciales
Pipeline & Revenue
✅ Cerrado
$15K
Ventas Reales 2026
SLS Lufarol, INDUCSEAL Niko, CaCO₃ Oral, QROMA Neoprenos. Base sólida para escalar Q3.
Flujo de caja mensual para el Comité Financiero. Visibilidad de márgenes reales, capital de trabajo proyectado y reporteo trimestral.
🔄 En proceso
02
🤝
Gerente Comercial Local
Perfil técnico-comercial peruano con cartera propia. Jalado de competencia. Candidatos en evaluación. Sin este recurso, distribución local no cierra.
📋 Analizando candidatos
03
🧠
Bruna Atlas
Plataforma de inteligencia operativa AI-native. Agentes autónomos para growth marketing e inteligencia de mercado. Asesor: Indimind. Unidad ejecutora: UIE.
⚡ En ejecución
🧠
Bruna Atlas
Plataforma de Inteligencia Operativa · AI-Native
Bruna Atlas es la apuesta tecnológica de Bruna Perú: una operación basada en IA desde el día uno. Asesor técnico: Alfredo Bonilla — Indimind. Unidad ejecutora: UIE.
📈
Agente Growth Marketing
Automatización de prospección, seguimiento de leads, investigación de mercado y generación de contenido comercial en tiempo real.
⚡ En ejecución
🔍
Agente Inteligencia de Mercado
Monitoreo de competencia, análisis de importaciones SUNAT, identificación de oportunidades. Reportes automáticos al equipo.
⚡ En ejecución
Cronograma 2026
✓
Arquitectura definida
Diseño de los 2 agentes core, stack tecnológico y roadmap
Completado · Q1 2026
✓
Asesor Indimind incorporado
Alfredo Bonilla (ex-CTO Dojo) como partner técnico
Completado · Q1 2026
▶
Agentes en producción
Growth marketing + inteligencia de mercado · UIE ejecutando
En proceso · Q2 2026
○
Panel operativo + reportes JD
Automatización de reportes semanales y seguimiento
Proyectado · Q3 2026
○
Blueprint replicable
Exportar Atlas a República Dominicana y otros mercados
Proyectado · Q4 2026
Capital Humano
El Equipo Perú
ABS
Andrés Bruna
Director Nuevos Mercados · Co-fundador
Arquitectura estratégica, sourcing global Asia, visión de expansión andina. Puente entre Bruna Group y la operación local.
EstrategiaSourcing AsiaAI
VA
Víctor Alfaro
Gerente General · Socio 50%
Operación local, relaciones comerciales Lima, red de contactos en industria química peruana. Co-dueño y operador principal.
OperacionesComercialLima
JS
Jennifer Segura
Líder de Mercado
Regulatorio, seguimiento comercial, packaging, neoprenos, TiO₂, alimentos. Ciclo completo de muestras y aprobaciones.
RegulatorioPackagingMuestras
CA
Carlos Artavia
Logística & Supply Chain
Coordinación de embarques, pagos e impuestos. Control de costos reales vs. presupuestados y márgenes operativos.
LogísticaCostosFinanzas Op.
Agenda Directorio
Decisiones en la Mesa
🔴 Prioridad 1
Contratar Gerente Comercial
Sin presencia en calle la distribución no cierra. Candidatos identificados — definir compensación ~$2K/mes + variable y fecha de incorporación.
Decisión: ABS + VA · JD aprueba compensación
🔴 Prioridad 2
Working Capital
~$90K capital de trabajo para inventario local: Carbonato de Potasio (Cafetal), stock base Alicorp (AOS 35%, AE 7mol, AE 9mol) y exploratorio (Cocamida DEA, Lauril). Sin inventario local = sin competitividad.
Decisión: JD · Modelo de aportes 50/50
🔴 Prioridad 3
Destrabar Alicorp
16 productos aprobados. 2 meses sin reunión con Rafael Villa / Pedro Klein. $700K proyectados. Requiere escalamiento y presencia física.
Acción: ABS + VA + Óscar Juárez
🟡 Seguimiento
Flujo de Caja al Comité
Primer reporte mensual para Comité Financiero. Márgenes reales post-embarque + proyección Q3.
En proceso · Q2 2026
🟡 Seguimiento
Carbonato de Potasio
Muestra aprobada Cafetal y Romex. Permiso IVQF ~1 mes. OC pendiente Gustavo Canales. 38% margen — clave para break-even.
Responsable: Víctor Alfaro
⚡ Atlas
Bruna Atlas Q2→Q3
Agentes en producción. Hito Q3: primer reporte automatizado para JD. Indimind + UIE según cronograma.
ABS + Indimind
Junta Directiva · Feb–Abr 2026 · Andrés Bruna
Cerramos la fricción societaria. Activamos el segundo motor.
Cierre de etapa legal, madurez de pipeline a 39 prospectos, activación de Bruna Oral Care como segundo motor de crecimiento, y presupuesto 2026 aprobado en $1.33MM.
🟢
Logros — Últimos 3 meses
Legal-societario cerrado
Traspaso de acciones firmado. Salida de Calixto Romero finalizada. VCB S.A.C. opera bajo estructura paritaria 50/50 con Víctor Alfaro. Gobierno corporativo estabilizado.
✅ Completado
Desbloqueos comerciales clave
IVQF aprobado (habilita Cafetal / K₂CO₃). Romex · Liner negociado. Aurora respondió. Ufarol en tránsito. Daryza con materias primas listas para evaluación.
✅ Completado
Bruna Oral Care activado
Fórmula validada (triple acción adultos + niños). Cotizaciones de tubos en curso: Ruby/Termoencogible China $0.33–0.38 FOB, MC Plásticos local. Equipos planta Lurín en evaluación (Lianhe). Maquila OEM: LMZ Jiangsu + Shanghai Maxam. Mercado direccionable: ~$150MM.
⚡ Activado
Minería reactivada
Óscar Rosas reagendó reunión virtual. Boroo confirmado como prospecto principal con potencial $245K (Xantato + MIBC). Pipeline minería: Summa Gold, Chinalco, La Arena, Shahuindo, Quellaveco, Cerro Verde.
● En marcha
Talento comercial identificado
Sofía Alarcón Mendivil — Química Anders, MBA Pacífico, 9 años pinturas/coating, inglés C1. Perfil proviene de 3 competidores directos en pinturas. Candidata top para Ejecutiva Técnico-Comercial.
Operación estable 6 meses + $289K pipeline confirmado activado.
Saldo mín. proyectado $23,419 vs threshold $2,500 = margen $20,919
🟡
Riesgos — Lo que estamos vigilando
Cobranza Alicorp
Seguimiento de cobranza pendiente impacta flujo de caja Q2. $22K en proceso de ingreso al portal. Riesgo de retraso en días de cobro.
⚠️ Monitorear Q2
K₂CO₃ Cafetal — ventana 2026
Cliente sin respuesta tras aprobación de IVQF. Riesgo de pérdida de ventana de compra 2026. La demora acumula meses sin OC a pesar de muestra aprobada.
⚠️ Seguimiento urgente
Macro / supply chain
Clientes a la espera de que precios bajen para comprar. Presión de competencia china en packaging. Volatilidad en costos de flete post-pandemia.
⚠️ Externo
Equipo comercial sub-dimensionado
El pipeline crece más rápido que la capacidad de seguimiento del equipo actual. Contratación de gerente comercial local se vuelve crítica para Q2 — sin esto, se pierden oportunidades calientes.
🔴 Crítico Q2
🔴
Decisiones Pendientes — Q2 2026
👩💼
GO/NO-GO: Sofía Alarcón
Contratación como Ejecutiva Técnico-Comercial. Cierra brecha en pinturas y minería. Proviene de 3 competidores directos — cartera transferible.
~$2K/mes + variable
🦷
GO/NO-GO: Bruna Oral Care
Definir vehículo (VCB o entidad separada) y modelo financiero. Capital requerido para muestras + homologación. Mercado direccionable ~$150MM.
Capital: por definir
💰
Working Capital ~$90K
Inventario local: K₂CO₃ (Cafetal), AOS 35% + AE 7mol + AE 9mol (Alicorp), exploratorio Cocamida DEA y Lauril. Modelo de aportes 50/50 por socio. Sin WC no hay inventario local.
Decisión: JD mayo 2026
🧠
Bruna Atlas: ¿local o Grupo?
¿Continuar como capability Perú o escalar como plataforma corporativa Bruna Group? Implica designar a Alfredo Bonilla como partner técnico formal y definir presupuesto.
Oportunidad de moat estructural
📅
Próximos Hitos Confirmados
Reunión Óscar Rosas — Contratación
Definir esquema de remuneración para minería, packaging, empaques y adhesivos. Cierres en proceso: Cafetal, Alicorp, QROMA, Daryza, prospectos pinturas.
Pendiente mayo 2026
Comité Comercial Trimestral — Junio
Avance vs. presupuesto 2026. Review de pipeline, márgenes reales, y aprobación de WC para Q3.
Junio 2026
Interpack Alemania
Jorge + Andrés. Feria internacional de packaging — networking con proveedores europeos y asiáticos. Input directo para vertical packaging y oral care.
2026
Claude Code in Action — Anthropic
Andy registrado. Curso en curso. Aplicación inmediata a Bruna Atlas: automatización de CRM, prep de reuniones, intel de correos y generación de propuestas.
En curso
⚠️ 2 SEMANAS SIN REUNIÓN — Última: 27 Abr 2026
Agenda Revisión Semanal Bruna Perú · Lunes 18 Mayo 2026
Última reunión equipo: 27 Abril 2026 · Semana del 4 Mayo no hubo reunión Fuentes: Correos Bruna Group + Gmail + Notion + Read AI + Pendientes acumulados Objetivo: Pasar lista por persona y cuenta · Actualizar status · Escalar bloqueados 30+ items en VERIFICAR
🔴 OVERDUE CRÓNICO — 2+ meses sin avance
Carlos: K₂CO₃ costos + PO Norway — 2+ meses sin mover
Carlos: Inventario muestras — 2+ meses sin mover
Víctor: Tarifas CargoFlex — 2+ meses sin definir
📋 Resumen — Temas a cubrir hoy
Cuentas
Alicorp: entregas + 12 productos + Pedro Klein
Cafetal: K₂CO₃ OC de Gustavo
Romex/Nico: producción + OC liner
Daryza: precios China enviados?
Aurora: respuesta Luis Vicente
Universal Colors: feedback óxidos hierro
Prospectos plásticos: pipeline Victor
Proyectos
Óscar Rosas: resultado reunión 30 abr + esquema
Oral Care: Ruby + Óscar J + Ecuador + Perú tubo
Alimentos: pipeline + Pursuit Industries India
Bruna Brain: cronograma + Claude Code
Sociedad: dividendos + acuerdo socios
Cobros: Traveco
Parte 1 — Revisión por Cuenta
1. Alicorp / Grupo Romero
Lufarol: impuestos pagados 27 abr. Primera entrega 5,400 kg pendiente. 6,600 kg restantes. 12 productos aprobados por explorar. ~8 muestras sin respuesta. Involucrar a Óscar Juárez para presionar contactos internos.
Pri
Tarea
Resp.
Status
P1
Primera entrega 3,600 kg — por entregar
Carlos
P1
Segundo lote 5,400 kg — mes definido?
Carlos
P1
Seguimiento 12 productos + muestras pendientes con Rafa Villa
Jenny
P1
Óscar Juárez: presionó contactos Alicorp?
Víctor
P1
Pedro Klein — respondió? Seguir insistiendo
Víctor
P2
CaCO₃ OMIA cotización enviada a Alicorp?
Jenny
P2
Profine Brasil CaCO₃ dental — 4to+ intento
Andrés
2. Cafetal — K₂CO₃
Gustavo respondió 28 Mar, Vanessa confirmó almacenamiento. Pendiente OC.
Pri
Tarea
Resp.
Status
P1
Seguimiento Gustavo — ¿OC?
Víctor
P1
Proveedor alterno K₂CO₃ (Mia + Óscar J + OMIA)
?
3. Romex / Nico — Liner
Liner negociado 10–12%. Problema técnico sellado aparentemente resuelto. Víctor iba a verificar producción en chat.
Ruby cotización avanzada. Óscar Juárez: CTO. Ecuador: pruebas tubo con Jimmy Francia. Perú: muestras retomadas.
Pri
Tarea
Resp.
Status
P1
Ruby: reunión Good Luck agendada?
Andrés
P1
Óscar Juárez: formulación + MQ + costos?
Andrés
P1
Ecuador tubo: Jimmy Francia pruebas iniciadas?
Víctor
P1
Tubo Perú: muestras retomadas?
Equipo
Alimentos
Read AI: 'avances pipeline alimentos Perú' en reunión 30 abril.
Pri
Tarea
Resp.
Status
P1
Reunión alimentos 30 abr: ¿qué se avanzó?
Andrés
P2
Pursuit Industries India: evaluado?
Andrés
Bruna Brain / Atlas — Plataforma IA
Andy registrado en Claude Code in Action (Anthropic). Sesión cronograma pendiente con equipo. Asesor: Alfredo Bonilla (Indimind). UIE = Unidad ejecutora.
Pri
Tarea
Resp.
Status
P1
Cronograma Bruna Brain/Atlas definido con UIE?
Andrés
NEW
Claude Code in Action: curso completado?
Andrés
Plataforma IA Bruna Perú · Actualizado 28 Mayo 2026
La apuesta AI-native de Bruna Perú. El agente se llama Atlas. Primera pieza de contenido publicada. Stack técnico activo. Próximo hito: Penta API renovada antes del 31 mayo.
2
Agentes activos
Growth + Intel Mercado
4
Cuentas sociales
FB · IG · TikTok · LinkedIn
1+
Posts publicados
Piloto en Facebook
31 May
Deadline Penta API
⚠️ Renovar urgente
🏗️
Stack Técnico Definido
⚙️
N8n
Motor de automatización de flujos. Conecta todos los módulos. Fondeo pendiente — Edwin.
🗄️
Supabase
Repositorio de datos SQL. 15 VSCODEs Perú cargados. Alimentado por SQL generado por Claude.
🎯
Apollo
CRM y outreach. Prospección automatizada de contactos industriales Perú.
💬
WhatsApp Business
Canal de seguimiento y comunicación comercial automatizada.
📅
Bloteiro
Plataforma central de creación y programación de contenido. Genera posts, calendarios y formatos por red.
🤖
Claude / Codework
Generación de SQL, código, contenido y automatización. Terminal + OneDrive + Codework en mismo folder — contexto persistente.
📦
Módulos M1 → M2
M1 — Data
Penta API Download
Descarga de data de importaciones SUNAT vía Penta API → tablas Supabase. MCP server en construcción (Edwin). Suscripción vence 31 mayo — $900 USD.
⚠️ Renovar antes 31 May
M2 — Output
Contenido & Publicaciones
Posts generados por Atlas → Bloteiro → programación por red social. Mínimo 1 pieza publicable por semana. Repositorio HTML para review de Andrés y Víctor.
▶ En producción
📍
Estado Hoy — 28 Mayo 2026
✓
Arquitectura y stack definidos
N8n + Supabase + Apollo + WhatsApp + Bloteiro + Claude. Documentado en Cloud.md (M1/M2).
Post SLES-70 en Facebook (cuenta "Bruna test"). Vertical Detergentes. Educación técnica. Copy de alta calidad generado por Atlas.
27 Mayo 2026
✓
Supabase con data inicial
15 VSCODEs de Perú cargados como dataset de prueba vía SQL generado por Claude.
Completado
▶
MCP server Penta API — en construcción
Edwin construyendo el servidor MCP para conectar Penta API → Supabase. Test data con Carlos en paralelo.
ASAP
▶
N8n — configurar + fondear
Cuenta en configuración. Andy crea usuarios y asigna acceso al equipo (Steve incluido).
Esta semana
!
Penta API — vence 31 Mayo
Suscripción $900 USD + API $900 USD. Carlos responsable de negociación y renovación. Sin esto M1 se detiene.
⚠️ 3 días
○
Pasante programadora — decisión pendiente
Propuesta de Andrés para acelerar UX y prototipos. No hay decisión final.
Por definir
📱
Contenido en Producción — Muestra Atlas
📌 Post publicado · Facebook "Bruna test" · 27 Mayo 2026
B
Bruna test
Hace un momento · 🌐 · Vertical: Detergentes & Limpieza
El SLES-70 que llega a Callao no es todo igual.
Concentración activa, pH, viscosidad, y el origen del proceso de sulfonación afectan directamente la formulación final de un detergente. Un proveedor que solo cotiza precio no le está dando la mitad de la información que necesita.
Bruna Perú tiene acceso directo a manufactura en Asia — lo que significa trazabilidad real del producto desde origen, no solo un número de CAS en una factura.
¿Está formulando con tensioactivos? Hablemos antes de que llegue la siguiente importación.
AEO-9 y SLES-70: los dos tensioactivos más usados en detergentes domésticos peruanos tienen roles distintos en la fórmula. Pilar: Criterio técnico · Educación técnica. Tags: #Detergentes #QuímicaIndustrial #Perú #DistribuciónQuímica #IndustriaPeruana
✅
Action Items — Reunión 27 Mayo 2026
Owner
Tarea
Deadline
Carlos
Renovar / negociar Penta API — $900 suscripción + $900 API
⚠️ 31 Mayo
Edwin
Crear y testear MCP server para Penta API + extraer data de prueba con Carlos
ASAP
Edwin
Configurar N8n + agregar fondos a la cuenta
ASAP
Edwin
Enviar reel / ejemplos de posts al Teams para revisión de Andrés y Víctor
Esta semana
Edwin
Documentar formatos exportables de Bloteiro para ingesta en Supabase
Esta semana
Edwin
4 cuentas sociales operativas + 2–3 piezas de contenido esta semana
Semanal
Andrés
Crear usuarios N8n desde su cuenta + asignar acceso al equipo (Steve)
Esta semana
Andrés
Definir lineamientos de marca + ejemplos concretos de contenido
Esta semana
Andrés
Subir artículo Julia de Lucca al repositorio Teams compartido
Pendiente
Stiff
Crear carpeta repositorio compartida en Teams + agregar documentos
Pendiente
Stiff
Aumentar involucramiento técnico en el proyecto
Ongoing
Stiff / Edwin
Agregar Víctor al Teams para revisión y aprobación de publicaciones
ASAP
❓
Decisiones Abiertas
🔑
Penta API: renovar o cambiar
$1,800 USD total (suscripción + API). ¿Se renueva o se busca alternativa? Vence 31 mayo — sin acción se detiene M1 completo.
👩💻
Contratar pasante programadora
Propuesta de Andrés para acelerar UX y prototipos. Perfil: mujer programadora junior. Sin decisión final. ¿GO?
📱
Números personales en cuentas sociales
Cuentas de Atlas registradas con números personales del equipo. Cambiar a números de negocio dedicados. Pendiente de ejecución.